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Business Development North Europe

Category Manager B2B - Electricité / Outillage / Consommable (H/F)

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75017)

À propos

ManoMano est une startup Française créée en 2013 à l’initiative de Philippe de Chanville et Christian Raisson, puis développée dans 6 pays (France, Belgique, Italie, Espagne, UK et Allemagne). Après cinq ans d'existence sur le marché, et une levée de fonds de 60 millions d’euros en 2017, nous avons triplé nos effectifs cette année, et nous sommes désormais 300 Manos & Manas, alors pourquoi pas toi ?

Nous souhaitons révolutionner l'expérience du bricolage, en proposant à nos clients idées, conseils, produits et services à portée de clic ! Aujourd’hui, nous proposons plus de 2.9 millions de produits sur notre site et travaillons avec près de 1700 marchands.

En 2016 nous avons reçu l’IMC Awards Or de la catégorie Site E-commerce ainsi que le Prix digital de l’innovation EBG, sans oublier le programme VIP Google Scale-Up (top 10 Start-Up Françaises). Récemment nommée “la future licorne française” par le magazine Forbes, nous recherchons de futurs talents audacieux et ingénieux pour participer à cette success story !

Intégrer ManoMano, c’est aussi et surtout rejoindre une aventure humaine, où les qualités de chacun portent un projet et des valeurs communes. Le partage, l'efficacité et la bienveillance (très importante pour nous !) permettent des conditions de travail optimales reconnues : nous sommes dans le Top 5 des entreprises offrant le meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée en France (rien que ça !)

Tu peux consulter les avis de nos Manos & Manas ici

Nous avons hâte de te rencontrer !

Descriptif du poste

ManoMano lance une offre de produits et de services à destination des professionnels du bâtiment avec l’ambition de devenir un acteur clef du marché.

L’équipe Sourcing B2B se charge de construire le catalogue produit à destination des professionnels. Il s'agit notamment d'identifier les marchands (fabricants ou distributeurs) de produts qui seront ensuite disponibles à la vente sur le catalogue Pro de ManoMano.

En tant que Category Manager B2B, tu es immergé au sein d’un pôle déterminant de la croissance de ManoMano : la création des partenariats marchands et la construction du catalogue Pro électricité.

Tu identifieras, sélectionneras, prendras contact et négocieras directement avec les marchands existants et les futurs marchands partenaires, pour garantir la qualité de l’offre à destination des professionnels du bâtiment et le respect de notre promesse (prix, disponibilité …). Tu suivras ensuite leurs performances et assureras le développement commercial de leur activité.

Tes missions :

Construire le catalogue Electricité – Outillage - Consommable à destination des Pros sur ManoMano, identifier les produits clefs et construire une gamme performante.

• Identifier, sélectionner et recruter les marchands à fort potentiel :
o Détecter les meilleurs marchands
o Benchmarker leur offre et analyser la pertinence de leur catalogue en fonction des besoins identifiés sur le catalogue Pro ManoMano.
o Les contacter et négocier les conditions qui feront du partenariat un succès

• Accompagner les marchands partenaires du catalogue Pro :
o Les accompagner dans leur intégration sur la plateforme
o Suivre leurs performances et suivi du pricing
o Mettre en place des opérations commerciales à destination de nos pros en partenariat avec les marchands

Profil recherché

  • Bac +4/5 diplômé(e) type Ecole de Commerce ou formation universitaire équivalente en Business
  • Une première expérience chez un distributeur de matériel électrique est essentielle
  • Une connaissance produit et une appétence pour l’univers du bâtiment sont appréciés
  • Doté(e) d’un excellent contact humain, tu disposes d’une grande aisance en négociation et relation commerciale (capacité d’écoute et de compréhension, force de persuasion, capacité à argumenter de façon pertinente et structurée)
  • Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), tu sais prioriser tes tâches et atteindre tes objectifs dans les délais impartis
  • Analytique, tu maîtrises parfaitement Excel
  • Adaptable, tu es capable de travailler dans un environnement en constante évolution

Process de recrutement

Entretien téléphonique + entretiens face à face

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 03 décembre 2018
  • Lieu : Paris, France (75017)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans